吴亦凡从荣耀跳到了小米,明星“带货”对手机销量有多大作用?
时间:2017-07-19 人气:...

吴亦凡从荣耀跳到了小米,明星“带货”对手机销量有多大作用?

在去年,我短短的28年人生里第一次听到了“带货“这个新鲜词,当时一位热衷于时尚圈的同行向我分享了一篇有关带货女王的文章。“带货?什么叫带货?是指海外代购吗?还是指网络代购?“直到后来,我才了解到,所谓的带货指的是某个名人在公开场合展示了某件商品后,所产生的粉丝抢购行为。无疑,对于当前火热的小鲜肉们,”带货“都是与生俱来的属性,仅仅看国内,诸如少年少女喜爱的杨幂、唐嫣、赵丽颖,亦或是近期火热的迪丽热巴,她们的衣食住行所用都能成为粉丝们在互联网讨论的热点,以明星的名字+同款搜索淘宝,很容易就能发现数量惊人的搜索结果。事实上,这与我们时常所说的“明星效应“是可以划上等号的,只不过在这个以移动互联网为住,甚至连奢侈品都要给时尚快销品让道的时代,”明星效应“直接以”带货“这个更为直接的词所取代,它的重要程度逐步成为厂商选择代言人的标志。”她/他能带货吗?“甚至在好友工作的小小公众号,品牌选择网红拍照,都要询问这样的问题。那你知道吗?在科技圈,这样的带货效应也已经深入人心,小鲜肉们也是各大厂商争抢的目标,这不,去年还在给荣耀展台的吴亦凡,今年就摇身一变成了小米的代言人;而一旁OPPO正在摩拳擦掌,想着还有哪个具备“带货“能力的小鲜肉没有被自己收入囊中。

吴亦凡跳出荣耀接下小米

2016年7月,紧接着平价双摄荣耀V8的东风,荣耀光速带来了受众更为时尚的荣耀8,这部负责“貌美如花“的新机拉来了小鲜肉吴亦凡作为代言人。一时间,无论是线上各大社交软件的开屏广告还是线下地铁公车站牌,迷妹们都能看到凡凡深邃的五官略低额头,且顶着深蓝色荣耀8告诉你们:”荣耀8,美得与众不同“。

对于混迹于时尚圈的小编而言,这样的海报是不是显得毫无时尚感?直白的广告语是不是也显得没有双关语的美感?然而对于吴亦凡粉丝而,这些似乎都不是问题,因为他惊人的“带货“能力很快就得以显现。在一个月之后的荣耀极光派对上,荣耀总裁赵明正式宣布,上市仅50天的荣耀8取得了150万台的销量,而以孙杨为代言人的荣耀V8虽然配置更高,但整体销量却远不如荣耀8,凡凡的迷妹们在其中贡献了多大的力量,几乎是一目了然。或许正是这个原因,与荣耀只签约了一年的吴亦凡在合同结束之后,立刻成为了其他品牌争抢的目标。如今,荣耀线下的门店甚至还来不及换下海报,凡凡额头上顶着的手机,就从荣耀换成了即将发布的小米5X,几乎相同的动作,更为直接的口号:小米5X的变焦双摄拍人更美。

不过,荣耀似乎没有丝毫的担心,因为它如今的代言人已经换成了口碑形象更为健康的胡歌,荣耀9的“奶奶灰”也足够深入人心。

OPPO明星家族 一台手机8位代言人

不过真论起抢占“带货“明星的实力,不管是小米还是荣耀,亦或是任何其他的品牌,在OPPO面前都要自愧不如。从OPPO R5开始,OPPO就启用当时以《宫》红透半边天的杨幂作为代言人,而后杨幂对于代言也算是尽心尽力,不仅在全部的场合都使劲以OPPO手机出镜,甚至连经纪人和助力都清一色的用上了OPPO新款。

而后来,可能是尝到了明星所带来的销量增长,OPPO几乎每一款新机都会增加一些当前热门的小鲜肉,直到如今的OPPO R11,OPPO明星代言的数量已经发展至8位,甚至在发布会之前,你就已经能在所有的渠道中看到迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys所拍摄的海报硬照。

事实上,当前OPPO在各个销售地区实行不同的代言人政策,比如在台湾市场,OPPO主推的代言人则是田馥甄,早在今年年初所推出的R9s田馥甄定制版就因为Hebe的粉丝效应,在台湾地区取得了不错的销量反馈。

无疑,随着越来越多新机的发布,OPPO明星家族数量仍旧会不断壮大,到时其他品牌能请到代言明星将会越来越少。

明星“带货“早已有之 有成功自然也有失败

代言人的“带货“效应并不仅仅是互联网时代的特点,早在功能机的洪荒年代,厂商就已经乐于以代言人效应来拉动销量。比如在你的记忆中,一定能记得刘德华纯正的港普说出的”金立,金品质立天下“;而在00年左右,陈道明的普莱达手机广告也犹如贯耳的魔音在记忆中留下了印记;如果你爱在05或06年打开电视,也一定记得长虹推出过一款名为小志玲的功能手机,林志玲本人还拍摄了相应的广告。

然而,代言人最终也没有拯救这些产品成为时代的尘埃。当我们把时间轴拉倒10年后,也有不少打着明星旗号的粉丝向手机产品,现在的你还能回忆起多少?2013年,崔健推出了首部个人定制的手机:蓝色骨头,其中包含了全部崔健的壁纸、音乐、视频等内容,4000元超高价格令它没有在市场激发任何的水花。同样是2013年,当时仍算小鲜肉的韩庚,打出了庚Phone的旗号,其中不仅具备粉丝向的壁纸、主题和音乐,还内置了一款韩庚同名APP,能够让粉丝获取偶像的实时信息。庚Phone的价格倒也不贵,2000元的价格俘获了一堆迷妹打开钱包,不过,

这款手机很快就随着韩庚下滑的人气,随风飘逝在互联网的浪潮中。不知道是不是约好的,周杰伦也在2013年投资了Ucan,并推出了一款名为uGate的定制手机,但仔细回想,似乎除了发布,还真没有uGate上市的印象。明星涉足消费级科技市场,目前最为成功的还是汪峰,在2015年,他以产品经理的身份推出了FIIL耳机品牌,它在2016年创造了10万条的销量,虽说距离一线品牌仍有不小的差距,但至少算是足够自给自足。当然,不能排除在部分用户心目中,似乎认为去掉汪峰的话,使用FIIL耳机的心理感受会更好。

“带货“效应 的确是成熟品牌的一笔生意

明星的“带货“效应并不是一款手机优异与否的关键,受限于成本等因素,不少互联网品牌都难以支付高昂的代言费用,它们更愿意将有限的成本投入后续的研发之中;但不得不承认的是,明星的”带货“效应已经成为了品牌开拓更多用户最为行之有效的途径,没有人会愿意放弃这样的机会。能对销量形成积极影响的“带货“效应不仅会在明星身上发生,一些热门的影视剧同样能够起到同样的效果。比如在《银河护卫队》系列中,星爵本身使用的卡带式随身听包含了大量七八十年代欧美金曲,而第二部中星爵的索尼Walkman被毁之后,养父Yondu为他找来了一部微软Zune作为补偿,希望它能够成为星爵冒险旅程中新的慰藉。

这一段情节成为了《银河护卫队2》中令人印象深刻的父子关系讨论,因此每一个看过电影的观众都对其印象深刻。而在电影上市后,Zune播放器交易量猛增,不管是eBay还是淘宝,都出现了大量求购的买家。可能微软也没想到,在Zune失宠多年后,一部电影会将它的热度再次拉回主流市场。回到我们熟悉的OPPO、vivo,它们都是乐于在主流市场投入营销的品牌,不仅代言人签约不犹豫,甚至在亿元级别的节目冠名争斗都毫不手软,而这也直接反映到了两者的销量中,在2016年底IDC的报告中,OPPO以7840万台、年增长122.2%的数字位列榜首,而其后的华为、vivo分别在2016年出货了7660万台以及6920万台。可以说,借助节目和明星的“带货“效应,OPPO,vivo已经成功在当下智能手机红海市场中杀出了一片天。

踏踏实实做产品,认认真真做研发,不遗余力的宣传营销,这本就是成熟的品牌,应当了然于胸的环节。至少现在看来,虽然,每年花费高昂代言费,但却能务实宣传功能的厂商,比起那些:在元器件偷工减料的品牌,来得更为的高尚!

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